解説不況だからこそ、お得感が伝えやすいモノ

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さて、前回はお得感を伝えることが

大切であることをお話しました。


販売ページで大切な要素の一つが

『お得感』を伝えることなんですね。


売れる商品であっても、

お得感を伝えていないと商品が売れない

ということはザラなのです。


なぜならお客様は、

常に損をしたくないと思っているからです。


良い商品を、さらにはお得な商品を

買いたいと思っているのです。


ですから『お得感』を伝えることが

出来ていない販売ページは見向きもされず、

同じ商品を扱うライバルショップに

売り上げをさらわれてしまうのです。


もし売れるはずの商品が売れていないなら、

あなたの販売ページがお得感を伝えているのかを

チェックしてくださいね。


なにより売れる販売ページを持っていれば、

後は集客を中心に活動するだけで商品は売れて行くものです。


1万円の広告費が3万円の利益になると分かっていれば、

安心して広告費を掛けられると思いませんか?


広告費にお金を掛けることを怖がっている人は、

売れる商品を扱っていないか、

販売ページでお得感を伝えていないか

どちらかであることが多いのです。


ですからまずは売れる商品を扱うこと。

そして販売ページでお得感を伝えることが大切なのです。

さて、

前置きはこのくらいにして『お得感』を伝えることに

ついてお話して行きましょう。


その方法の1つが違うモノやサービスとの比較です。


前回お話した美容室とヘアアイロンとの比較が

その例の1つですね。


美容室でセットすると高いから、

ヘアアイロンを使う。


でも少しでも綺麗にしたいから、

安いヘアアイロンではなく

高価なヘアアイロンを買ってしまうわけです。


ヘアアイロン同士で比べれば高く感じるところを、

美容室と比べることでお得であると感じてもらえるわけです。


類似商品との比較ではなく、

違うモノで代用することができるものとの比較で、

お得感を伝えるところがポイントです。

特に今は不況と言われていますから、

代用品、節約グッズがとても良く売れています。


たとえば

車、ガソリン → 自転車

外食 → お弁当箱、お手軽キッチングッズ

旅行 → 巣篭もりグッズ(ゲームなど)、お取り寄せ商品
(せめて食べ物くらい)

たばこ → 電子タバコ

などが上げられます。


通勤に車を使っている人は

ガソリン代を節約することに懸命です。


ですから通勤に自転車を使う人が増えているわけです。


さらに健康のためという、

もっともらしい理由が後押ししていることも

売れる理由なのでしょう。


書店に行っても自転車の雑誌、書籍、特集が

組まれた雑誌を多数見つけることができます。


今相当来ているのが自転車でしょうね。


次は外食です。

家計で削りやすいのが食費です。


昼食代、外食、飲み代などは金額が大きいだけに

倹約の標的になりやすいのです。


如何に昼食代を削るかを考えると

自前のお弁当にするというのも手段の1つです。


そこで売れるのがお弁当箱や

お手軽キッチングッズというわけです。


残念ながら「お弁当箱」の取り扱いは非常に少ないのですが、

お手軽キッチングッズは、いくつかあります。


このあたりの商品は今が攻め時でしょう。

次に旅行です。

家族持ちの悩みの種の一つが旅行です。


家族4人が旅行に行くとなると、

4人分の交通費と宿泊費、

その他もろもろのお金が必要となります。


これは相当な負担です。


不景気でお金を掛けられない今は旅行は控えて、

自宅や近場で遊ぶ人が増えているのです。


家族で遊べるゲームや、旅行にいけないから、

せめて食べ物だけでも贅沢をしようという

考えの人が出てくるのです。


高級デザートが売れる理由がコレです。


デザートとしては高いのですが、

旅行に行くことを考えれば安いわけです。

最後にタバコです。

まぁ、タバコは説明するまでもないでしょうね。


電子タバコはタバコに比べてコストメリットが

ありますし、健康面でも遥かに安心でしょう。

このように高価なものの代替として利用できる商品を

扱うことで、お得感を強く訴えることができるのです。

このようなジャンルを1つか、

2つは持っておきたいところですね。


ちなみにお得感にも様々な形、

表現方法があります。


前回、今回とお伝えした違ったもの(サービス)との比較で

商品価値を上げるのは、方法の1つに過ぎません。


次回はお得感を伝える別の方法をご紹介しますね。

差し上げます!

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